發表評論 記者採訪中看到，一些原來主賣豪華二手車的車商，現在轉變經營觀念，以中低檔價位的車來吸引消費者。而隨著國Ⅱ標準的一些車輛7月1日前已經無法在莞上牌，這些車輛將進入二手車市，加上今年汽車商家庫存很多，二手車貨源充足，這將為有意購買二手車的消費者提供更多選擇。車商表示，下半年預計將是購買二手車的最佳時機。
15萬元就可買二手寶馬
“今年的新車都很難賣，二手車更難賣了。一個月能賣出幾輛車就不錯了。”上周，記者在東莞新華利二手車一家店內了解到，即使是二手車旺季的5月份，今年的銷售情況都不理想。據了解，2007年東莞二手車全部交易量在5萬輛左右。上半年的銷量超過2萬輛。今年上半年與去年同期比較，銷量下降超過三成。
“銷售下降原因與新車情況差不多，主要是普通消費者收入相對緊張。”在寮步鎮莞樟路上，一家經營二手車的老闆告訴記者。新車不好賣，降價比較厲害，這對二手車的經營也造成了困難。原來五六萬元就可以買輛不錯的二手車，現在一輛性價比很高的新車，價格也跟這個貴不了多少。
記者從東莞新華利二手車交易市場了解到，其實價格在10萬元以內的二手轎車，銷售情況還是不錯的。因有更多二手車進入市場，許多消費者不再單純選新車，一些性價比高的二手車，也成為他們選購對象。記者了解到，包牌6萬元左右購買2年多的飛度、包牌8萬元左右的凱越，甚至10萬元就可以買到性能非常不錯的雅閣、15萬元就可買到二手的寶馬。
“價格便宜的二手車銷量還不錯，但豪華二手車銷售情況不太理想。”記者從東莞億鑫二手車行了解到，一些寶馬、賓士二手車，現在售價還不到原來的40%，但銷量也很少。
日係、兩廂二手車市場走俏
記者在東莞下橋舊車交易中心和新華利二手車市場了解到，今年上半年日係二手車的銷量總體表現不錯。
據介紹，今年市場上二手車本田、豐田的交易量最大，飛度、思域、老款雅閣、皇冠等車型都都比較多，一些才開了2年多的車，掉價在30%左右。
商家介紹說，由於東莞消費者選擇二手車除了看公里數、事故記錄外，對價格非常敏感，因此價格稍貴的車型，銷售情況都不是很理想。
相反價格在10萬元上下的車，賣的比較好。特別是原來價格在20萬元以內，現在售價在10萬元至13萬元之間的車型，還是頗受一些消費者歡迎。
記者在寮步一家二手車店就看到兩夫妻一起選車的情形。市場銷售人員也介紹，兩廂車目前在市場比較熱銷。一方面兩廂車自2005年熱銷後，今年已經有3個年頭，不少二手車紛紛流入市場，給消費者有了更多選擇，而目前兩廂車仍是消費者比較喜歡的車型，因此也比其他車型好賣一些。
新車銷售遇挫，二手車銷售也節節敗退。記者從東莞二手車交易公司了解到，今年前6個月東莞二手車銷量不到15000輛，與去年同期比較，減少了30%的銷量。在過去幾年中，多家台資背景的二手車商紛紛進入東莞市場。但因東莞在二手車消費觀念方面與台灣等成熟車市還有差距，加上競爭激烈，消費有限，二手車的實際銷售情況並不理想，一些豪華二手車店一月只能賣出一兩輛豪華車。
銷量不佳豪華二手車商轉型
“東莞的消費情形與目前局勢，出乎我們的預料，單單做高檔二手車估計很難支撐下去。”近日東莞一二手車負責人王先生與記者談起目前東莞二手車市，感嘆當初到東莞做高檔二手車“太樂觀”。王先生表示，他當初以東莞的GDP和人口以及汽車每年的銷量作參考，來計算東莞對豪華車的消費的。但實際情況是，東莞雖有強大的消費豪華車的能力，但對豪華二手車的消費卻比較抗拒。許多消費者寧願多花錢買貴的新車，也不願意說是買了輛二手寶馬或者賓士車。
從2006年開始，就有不少台資在東莞先後設立了二手車經銷店。先有億鑫、優仕得，後來還有白馬名車展覽館也進駐東莞。它們瞄準了同一個方向就是豪華二手車。記者了解到，東莞對豪華車的消費的確不少，自2006年起每年都在2000輛以上，但豪華二手車的數量顯然還不到這個數據的15%。目前經營豪華車的在東莞除了兩家寶馬4S店，一家賓士店，還有雷克薩斯、進口大眾、中汽南方、奧迪，此外鎮區不少汽車賣場兼營多個豪華車品牌，賓利、保時捷等就是在這些賣場內售出的。這些店除了賣新車，還收購舊車同時出售二手車。在東莞消費者還未形成豪華二手車消費觀念的情況下，群起的豪華二手車店就面臨著眾多的競爭對手和經營困局。
“我們除了賣高檔二手車，也收購、出售價格在幾萬元、十幾萬元等經濟型、中級轎車。畢竟豪華二手車銷量有限，轉型做一些低檔二手車可增加客源。”東莞某豪華二手車經銷店的主管告訴記者，雖然把低檔二手車和豪華二手車放在一起不好看，但從盈利角度講，只要能帶來客源，能增加銷量，這樣的嘗試和轉型是必需的。記者在採訪中了解到，一些豪華二手車店平均一個月能賣出三四台車就不錯了，有的月份一輛車也賣不出去也是有的。(薛偉）
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