發表評論 目前，很多在售樓盤周邊的二手房門店裏都會發現大量的二手房源，其價格與在售的一手房相比每平方米低一兩千元到三五千元不等。在美景東方周邊的一個二手房門店內，經紀人告訴記者，他們公司的內部網站內有400多套該樓盤的房源等待出手，價格在13000元左右。而目前該樓盤在售的一手房價最低報價15500，均價17000元。這種現象在很多在售樓盤都出現了，據一項目的銷售負責人透露，很多客戶轉而買二手房了，給銷售帶來不小的壓力。
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●開發商為投資客“抬轎”
在美景東方附近的一家二手房門店內，據經紀人反映，美景東方總共才有2000多套現房，400多套房子等待出售就相當於五分之一都是空著的，這還不算已經賣掉的房子。
美景東方是位於東三環華威橋東的一個大型樓盤，在2003年便開始銷售了，當時的價格只有每平方米四五千元。由於該樓盤緊鄰東三環，距國貿商圈只有四五公里，因此吸引了大量投資客前來購買。進入今年後，投資客們發現房價已經出現了滯漲現象，再把房源捂在手裏房價下跌的風險很大。於是投資客們紛紛將房源出手獲利了結。
而此時，美景東方的後期產品“優品”正在銷售中，其銷售價格便成了投資客為自己房源出價的參照。“正常情況下，同一樓盤二手房價肯定是要比一手房價低一些的。”一家二手房門店經紀人告訴記者，“但是這些二手房都是近一兩年才交房的，有很多都沒住過，跟新房一樣。而一手房都是期房，價格還高很多，還是買二手房值。”很多買房人對比了一二手房之後，感覺到確實是二手房的性價比要比一手房高不少，於是選擇了二手房。一般情況下，二手房價比一手房低20%以上。如果買房人能一次付款，價格還能有更多的商量。但對於投資客而言，他們也不虧。大多投資客以這樣的價格出手後，利潤還在100%左右。
在議價空間上，開發商手裏的一手房明顯地處於被動地位。據“優品”的銷售員介紹，一次性付款能打九五折，按揭只有九七折，打完折還是比二手房貴很多。如果開發商大幅降價，恐怕會招至前期業主的不滿。如果不降價，則成了開發商為投資客抬轎子。
●開發商對投資客既愛又恨
這種現象在京城許多在售樓盤都有存在。這些樓盤普遍是規模較大，銷售週期較長。在前期樓盤已經交房之後，後期還有樓盤在售。而且前期樓盤在經歷了從2005年至2007年三年的房價大幅上漲過程後，積累了大量的獲利盤。有些樓盤比開盤價已經翻了兩番，甚至更多。
金誠信房地產經紀公司負責人分析認為，每個樓盤中都有一定比例的投資客。越是位置好，檔次高的樓盤投資客的比例就會越高。而投資客對於一個樓盤的作用在不同的市場階段卻不同，他們對一個樓盤來說既是利也是弊。
在一個樓盤銷售的初期，開發商需要借助投資客的力量來製造熱銷場面，拉抬房價。在這個階段，可以說是投資客在為開發商抬轎。當投資客大量進入一個樓盤時，會帶動更多的買房人跟進購買，這時開發商就會提價。在這個過程中，開發商不費什麼力氣就將房價推到了高位。
但是當房價見頂，樓市出現拐點之時，已經獲利豐厚的投資客便會馬上“放下轎子”開溜，只留下開發商為他們高位“站崗”了。大多開發商出於多種原因不願在此時大幅降價銷售，於是給了投資客更多獲利了結的時間和空間。在這個階段便成了開發商為投資客抬轎。可以說，開發商對投資客既愛又恨。
面對來自投資客的拋盤壓力，開發商表現得很無奈。京城一高端樓盤銷售負責人說，沒什麼辦法，這是業主的個人行業。人家有買的權利也有賣的權利。開發商只能從提高產品品質和服務的角度來跟投資客競爭了。 (周宏）
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